Với mô hình Direct Sampling, Ma Belle Box được xem như một công cụ tiếp thị vô cùng hiệu quả của các thương hiệu, đặc biệt là những thương hiệu mới bước chân vào thị trường làm đẹp Việt Nam, giúp khách hàng gia tăng nhận thức về thương hiệu, trải nghiệm chất lượng sản phẩm và nâng cao độ tin cậy của người tiêu dùng.

1. Bối cảnh tiêu dùng

Là một ngành hàng đang phát triển mạnh mẽ, ngành làm đẹp ngày càng xuất hiện nhiều thương hiệu mới với hàng loạt sản phẩm mới, đa dạng cả về mẫu mã, nguyên liệu, chất lượng và công nghệ sản xuất. Trong bối cảnh sôi động đó, hiển nhiên các thương hiệu sẽ đối mặt với việc cần tìm ra những cách thức phù hợp, tối ưu để quảng bá sản phẩm đến nhiều khách hàng, giúp sản phẩm của mình được nổi bật giữa các thương hiệu khác.

Có nhiều hình thức khác nhau cho các thương hiệu có thể quảng bá sản phẩm của mình. Hình thức đó có thể đến từ một kênh, hoặc đa kênh, trong số đó không ít các kênh truyền thông sẽ hao tốn nhiều chi phí nhưng chưa thể tiếp cận trực tiếp được đến khách hàng, chưa mang đến trải nghiệm thực tế để khách hàng có thể tin và lựa chọn sản phẩm.

Nguồn: retailinasia.com

2. Mô hình Direct Sampling đầu tiên tại Việt Nam của Ma Belle Box

Nguồn: Tiếp Thị Gia Đình

Được thành lập vào tháng 7 năm 2015 bởi cô gái người Pháp Marion Vigot, Ma Belle Box được biết đến là chiếc hộp làm đẹp định kỳ đầu tiên tại Việt Nam. Mô hình này vốn đã nổi tiếng ở nhiều nước phương Tây; tuy nhiên tại Việt Nam vẫn còn khá mới mẻ. Marion nhận thấy rằng thị trường Việt Nam đang có quá nhiều thương hiệu làm đẹp nhưng người tiêu dùng Việt Nam lại chưa thể có cơ hội trải nghiệm được hết tất cả. Ma Belle Box là điều khách hàng đang tìm kiếm: cơ hội trải nghiệm các mỹ phẩm làm đẹp từ các thương hiệu khác nhau ở dạng full-size hoặc travel-size.

@mabellebox edition

Với mô hình Direct Sampling này cùng 14,000+ email subscribers, 70,000+ lượt theo dõi trên các social media (Facebook và Instagram), website chuyên nghiệp với lượt truy cập cao cùng hơn 2000 bài viết và video, Ma Belle Box được xem như một công cụ tiếp thị vô cùng hiệu quả của các thương hiệu, đặc biệt là những thương hiệu mới bước chân vào thị trường làm đẹp Việt Nam, giúp khách hàng gia tăng nhận thức về thương hiệu, trải nghiệm chất lượng sản phẩm và nâng cao độ tin cậy của người tiêu dùng.

@mabellebox edition

3. Tại sao các thương hiệu nên quan tâm đến hình thức Direct Sampling?

Trước khi xuất hiện hình thức Direct Sampling:

  • Nhiều thương hiệu chỉ chú trọng nghiên cứu và đầu tư vào nhiều hình thức truyền thông khác: quảng cáo TVC, quảng cáo offline (quảng cáo billboard, quảng cáo tạp chí, báo…).
  • Thương hiệu không tiếp cận trực tiếp được đến khách hàng.
  • Đầu tư vào KOLs với chi phí cao.
  • Khách hàng chỉ được nghe chứ chưa có trải nghiệm thực tế về sản phẩm nên có được sự tin tưởng cao vào sản phẩm của thương hiệu.

Những lợi ích mà thương hiệu nhận được thông qua hình thức Direct Sampling:

Nguồn: macrosoftindia
  • Với Direct Sampling, các thương hiệu trực tiếp nhận được đánh giá, trải nghiệm thực tế về sản phẩm qua các báo cáo cụ thể; từ đó có những đường hướng phát triển sản phẩm phù hợp.
  • Chi phí Marketing hiệu quả hơn, tỉ lệ mua hàng, tỉ lệ chuyển đổi (convertion rate) tăng cao, hiệu quả chi phí đầu tư tăng cao.
  • Dễ dàng thuyết phục được khách hàng tin tưởng lựa chọn sản phẩm do đã được trải nghiệm thực tế trước đó.

English version:

MA BELLE BOX: THE FIRST DIRECT SAMPLING CONCEPT IN VIETNAM

1. Market Context 

As a growing industry, the beauty industry is increasingly emerging new brands with a variety of new products, packaging, ingredients, quality and manufacturing technologies. In this exciting context, brands the need to find the right way to promote products to many customers, showing the outstanding features of the products among other brands.

There are many different forms for brands to promote their products. It can come from a channel, or omni-channel, many of which will cost a lot but do not approach directly to the customers, not bring the experience to the customers for them to trust and choose your products.

2. Ma Belle Box’s first Direct Sampling concept in Vietnam

Founded in July 2015 by the French girl Marion Vigot, Ma Belle Box is known as the first subscription beauty box in Vietnam. This concept is well known in many Western countries but still quite new in Vietnam. Marion recognizes that the Vietnamese market has so many beauty brands, but Vietnamese consumers do not have the opportunity to experience them all. Ma Belle Box was born as what customers looking for: the opportunity to experience beauty products monthly from different brands in full-size or travel-size.

With Direct Sampling concept and 14,000+ email subscribers, 70,000+ followers on social media (Facebook & Instagram), high traffic website with more than 2,000 articles & videos, Ma Belle Box is considered as a marketing tool of brands, especially the new brands in Vietnam beauty market, helping customers increase brand awareness, experience of product quality and improve consumer confidence.

3. Why should brands pay attention to Direct Sampling?

Before Direct Sampling:

– Many brands focus on research and investment in other forms of media: TVC advertising, offline advertising (billboard advertising, magazine ads, newspapers …).

– No direct touch to customers.

– Invest in KOLs with high cost.

– Customers have only heard, but have no experience of the product, so they do not have high trust in the product of the brand.

The benefits that brands get through the form of Direct Sampling:

– With Direct Sampling, the brands can have direct feedback from customers through specific reports from which to find the right ways to develop their products.

– The cost of marketing is more efficient; the purchase rate & conversion rate are high, the investment cost increases.

– Easily convince customers to choose the product which they have tried before.


Chương trình trải nghiệm mỹ phẩm MIỄN PHÍ Ma Belle Box “Beauty Discovery” tại sự kiện Mekong Beauty Show sẽ diễn ra chỉ trong 01 ngày duy nhất 16/06/2018 từ 10h đến 17h!

Chương trình Ma Belle Box “Beauty Discovery” bao gồm 4 khung giờ làm đẹp:

  • Làm móng: 10h00 – 12h00
  • Dưỡng da: 12h00 – 14h00
  • Trò chuyện cùng các beauty blogger: 14h00 – 15h00
  • Trang điểm: 15h00 – 17h00

Đăng kí tham gia sự kiện online miễn phí tại đây: http://bit.ly/registrationmbs2018

Đăng kí NHẬN QUÀ từ gian hàng của Ma Belle Box tại đây: http://bit.ly/freegiftmbs2018

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Like our Facebook Page!

SuperWebTricks Loading...